销售年度计划

时间:2023-06-09 04:44:49
有关销售年度计划汇总8篇

有关销售年度计划汇总8篇

光阴的迅速,一眨眼就过去了,我们的工作同时也在不断更新迭代中,该好好计划一下接下来的工作了!那么你真正懂得怎么写好计划吗?以下是小编整理的销售年度计划8篇,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

销售年度计划 篇1

20xx年,我将一如既往地按照公司的要求,在20xx年的工作基础上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的指导思想,确立工作目标,全面开展XX年度的工作。现制定工作划如下:

1、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。

4、今年对自己有以下要求

(1)、每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。

(2)、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。

(3)、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

(4)、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

(5)、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们 ……此处隐藏11236个字……对销售的积极性。

五、扩大消费需求计划

(一)实施广告宣传

①在新产品销售方式体制确立之前,暂时先以人员的访问活动为主,把广告宣传活动作为未来规划活动。

②对广告媒体进行研究,达到以最小的费用获得最大成果的目标,完成广告宣传计划。

③为完成以上两项目标,对广告、宣传技术进行充分的研究。

(二)利用购买调查卡

①针对购买调查卡的回收、调查方法等进行检查,借此确实掌握客户真正的购买动机。

②利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的管理体制等,切实做好需求的预测。

六、营业管理控制

(一)营业业绩统计

利用各零售店店员所返回的客户调查卡,将销售额的实绩统计出来,或者根据客户调查卡进行新产品销售方式体制及其他的管理。

①依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。

②依据各营业处分别统计商店以外的销售额。

③另外几种销售额统计需以各营业处为单位进行。

根据上述统计,观察并掌握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩,以及各商品种类的销售实绩。

(二)确立及控制营业预算

①确立营业预算与经费预算,经费预算需随营业实绩进行上下调节。

②预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本,本部门与各事业部门应交换合同。

③针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比较及分析等确立对策。

④事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及计划,并提交给本部门修改后定案。

编制日期审核日期批准日期

修改标记修改处数修改日期

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